深度解析：网站SEO优化技巧与策略 —— 以网红零食为例
一、引言
随着互联网的发展，搜索引擎优化（SEO）在网站运营中扮演着至关重要的角色。
特别是在竞争激烈的电商领域，如何提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户，成为众多商家关注的焦点。
本文将深度解析网站SEO优化技巧与策略，并以网红零食为例，探讨如何通过有效的SEO手段提升品牌知名度和销售业绩。
二、关键词研究与分析
1. 行业关键词：我们需要了解零食行业的相关关键词，如“网红零食”、“特色零食”、“零食测评”等。这些关键词有助于我们定位目标客户群体，了解他们的需求和兴趣。
2. 竞品关键词：分析竞争对手的网站，了解他们使用的关键词和策略，有助于我们找到自身的优势和不足，从而制定更有效的SEO策略。
3. 长尾关键词：除了热门关键词外，我们还应该关注长尾关键词。例如，“健康零食推荐”、“低卡零食清单”等，这些关键词具有较低竞争度，但能够精准定位目标客户。
三、网站SEO优化技巧与策略
1. 内容优化：
（1）高质量内容：以网红零食为例，我们可以发布关于零食测评、制作方法、行业动态等内容，吸引潜在客户的关注。
同时，内容应具有独特性，避免抄袭和重复。
（2）关键词布局：在网站内容中合理布局关键词，提高网站在搜索引擎中的相关性。
注意避免过度堆砌关键词，以免影响用户体验和搜索引擎判断。
（3）内容更新频率：保持网站内容的定期更新，让搜索引擎更频繁地抓取和索引网站内容，提升网站的活跃度。
2. 技术优化：
（1）网站速度：优化网站加载速度，提高用户体验。
快速加载的网站更能吸引用户的关注，降低跳出率。
（2）移动端适配：随着移动设备的普及，确保网站在移动端的良好体验至关重要。
优化网站的移动端适配，提高网站的可用性和访问速度。
（3）URL结构：简洁、清晰的URL结构有助于搜索引擎理解网页内容。
避免使用过于复杂的URL结构，方便搜索引擎抓取和索引网页。
3. 外部链接与社交媒体：
（1）优质外链：与其他高质量网站建立友情链接，提高网站的权威性和信誉度。
这有助于提升网站在搜索引擎中的排名。
（2）社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）进行推广，增加网站的曝光度和流量。
分享网站内容，吸引更多用户关注和互动。
（3）用户评价与分享：鼓励用户在网站上发表评价和分享，增加网站的互动性和活跃度。
这些评价和分享有助于提高网站的信誉度和口碑，进而提升搜索引擎排名。
四、案例分析：网红零食品牌的SEO实践
以某网红零食品牌为例，该品牌通过以下SEO策略成功提升了品牌知名度和销售业绩：
1.内容营销：发布关于网红零食的测评、制作方法、行业趋势等内容，吸引潜在客户的关注。
2. 关键词优化：在网站内容中合理布局关键词，如“网红零食”、“特色零食”等，提高网站在搜索引擎中的相关性。
3. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台进行推广，增加网站的曝光度和流量。与意见领袖、网红合作，提高品牌知名度。
4. 用户互动与优化：鼓励用户发表评价和分享，优化用户体验和网站功能，提高网站的信誉度和口碑。
通过实施以上SEO策略，该网红零食品牌的网站流量和销售额均实现了显著增长。
五、总结
本文深度解析了网站SEO优化技巧与策略，并以网红零食为例进行了详细阐述。
通过关键词研究与分析、内容优化、技术优化、外部链接与社交媒体等方面的努力，可以有效提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。
在网上售卖零食需要做哪些准备？
在网上售卖零食是一个相对复杂的过程，需要做好充分的准备和规划。 以下是一些关键步骤和注意事项：市场调研：了解目标市场，包括潜在顾客的偏好、购买习惯和消费能力。 研究竞争对手，了解他们的产品、价格、营销策略和客户反馈。 确定你的零食产品能够提供的独特卖点（USP），比如特色口味、健康成分、有机认证等。 产品开发：确定产品线，包括零食的种类、口味、包装大小等。 确保产品质量，满足食品安全标准和法规要求。 设计吸引人的包装，以提高产品的吸引力和辨识度。 法律合规：获取必要的营业执照和食品生产许可。 确保所有产品符合当地和国家的食品安全法规。 了解并遵守相关的税务法规和电子商务法律。 建立在线平台：选择合适的电商平台，如淘宝、京东、拼多多或自建网站。 设计易于导航和美观的网店界面。 确保网站的技术支持，包括购物车、支付系统和安全性。 物流和配送：选择可靠的物流合作伙伴，确保产品能够及时、安全地送达顾客手中。 确定合理的配送费用和退货政策。 考虑提供订单追踪和客户服务支持。 营销和推广：制定营销计划，包括社交媒体宣传、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。 利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音）建立品牌知名度。 考虑合作营销，与其他品牌或网红进行合作推广。 客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应顾客咨询和解决问题的能力。 收集顾客反馈，不断改进产品和服务。 建立忠诚度计划，鼓励回头客。 财务管理：制定详细的财务计划，包括成本计算、定价策略和预期收入。 跟踪销售数据和财务状况，以便及时调整策略。 库存管理：确保有足够的库存来满足订单需求，但同时避免过度库存造成资金压力。 使用库存管理软件来跟踪库存水平和销售动态。 持续改进：定期评估业务流程，寻找提高效率和降低成本的方法。 根据市场反馈和销售数据调整产品线和营销策略。 总之，网上售卖零食需要综合考虑市场调研、产品开发、法律合规、在线平台建设、物流配送、营销推广、客户服务、财务管理、库存管理和持续改进等多个方面。 通过周密的计划和不断的优化，可以提高成功的概率并建立稳定的客户群。
网络推广的技巧有哪些？？
1、网站推广不仅仅是对网址、首页的推广网站推广不应只重视首页的推广，而是要注重整体推广效果。 因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址，而是为了获得更多的潜在用户，直到增加企业收益的最终目的。 2、网站推广效果的影响因素是多方面的网站推广受到多方面因素的影响，尤其是网站基本要素的影响，如网站结构、功能、内容等。 3、网站推广还要考虑外部环境因素网站之所以需要进行推广，还有一个重要原因是因为行业环境因素，同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。 4、网站推广的作用表现在多个方面网站推广应取得的效果是多方面的，如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升等等。 推广策略搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向一些知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里（并不是提交网址之后就会有排名，这就需要要对网站做一些seo优化）。 这些收录常常需要一些时间。 跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从08年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了6个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是五四一，然后后边的四位数字：二一四，最后的三位数字是：五一五，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。 雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。 加入友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。 软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。 要有价值，让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 “口碑营销”。 搜索引擎推广SEO推广（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，较为流行的网络营销方 式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。 SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量。 搜索引擎主要可分为三种模式，分别是全文搜索引擎、目录索引类搜索引擎和元搜索引擎。 论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。 发帖的关键点是帖子不再多，而在于顶。 活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有网址的签名。 论坛发贴最大的一个要领就是：选择好的素材(必须是很热门的那种)然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 微博营销微博的火热大家有目共睹，微博营销也自然也成为营销的热点，如何有效地利用微博做推广是许多人在不断摸索的问题。 微群就是将相同爱好或有着相同标签的人聚合在一起的一个群体，用户群体非常大，并且都皆为活跃。 对于企业微博营销来说，是不会浪费这个资源的。 新闻营销一次成功的新闻营销应该有其强烈的目的性，虽然有些新闻由头出现的很突然，但我们必须要知道我们要通过这次新闻营销达到什么目的。 有很多企业总认为偶尔上点新闻就是增加点企业形象。 但从营销的角度上讲，一次新闻营销的目的应该是配合广告增加销量。 因此如何确定好新闻营销的目的，将决定这次新闻营销的主线。 电子邮件推广电子邮件推广主要以发送电子邮件为网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 其中专业服务商的电子邮件广告是通过第三方的用户Email列表发送产品服务信息，是需要付费的。 多数企业采用电子刊物和会员通讯等免费途径来进行网站推广。 这种方法通过会员注册信息、公开个人资料等方式获得目标客户的Email列表，然后定期按Email列表发送产品广告和促销信息，也可以在邮件签名栏留下公司名称、网址和产品信息等。 Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 信息发布推广这种方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。 信息发布是免费网站推广的常用方法之一，在互联网发展早期的时候经常为人们所采用，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，仅仅依靠大量发送免费信息的方式作用也越来越不明显，因此免费信息发布需要更有针对性，更具专业性，而不是一味强调多发。 资源推广网站推广常常是利用外部资源，当网站具备一定的访问量以后，网站本身也拥有了网络营销的资源，而这样的网站之间可以进行资源合作，通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式实现互相推广的目的。 网站资源合作最简单的方式为交换链接，在合作网站上提供自己网站链接可以大大增加被搜索引擎搜索到的几率。 对于大多数中小网站来说，这种免费的推广手段由于其简单、有效而成为常用的网站推广方法之一。 病毒性营销病毒性营销并非是以传播病毒的方式开展营销，而是利用用户的口碑宣传网络，让信息像病毒那样传播和扩散，像滚雪球一样的方式传向数以百万计的网络用户，从而达到推广的目的。 病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。 病毒性营销是一种营销思想和策略，并没有固定模式，适合大中小型企业和网站，如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 快捷网址推广即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。 快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站 “ 更换 ” 一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。 网络广告推广网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告、超级链接等。 BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。 量贩式网络推广量贩式网络推广将在第一时间把最新的信息及时发布出去，抢占市场，公司最新的新闻正面的报道发布出去，让你的公司在网上知名度瞬间提升，增加在客户心里的印象分。 推播士网站推广所谓推播士网站推广，是一种以提供网络推广平台为目的、以软文的形式借以分享网络推广经验及技巧来推广目标网站的方式。 推播士网站推广主要包括：企业站推广、个人站推广、行业站推广、论坛推广、博客推广、门户站推广等等。 推广方法SEM推广SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 SEO推广SEO的Search Engine Optimization的缩写，中文译为搜索引擎优化。 它的主要原理是通过抬高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广目的。 SNS推广SNS是Social Network Software的缩写，中文译为社会性网络软件。 是利用网络社交软件或应用其功能进行宣传推广，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售等目的的活动，即称为SNS推广。 SMM推广SMM的全称是Social Media Marketing，中文意思是社会化媒体营销。 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科、图片和视频分享等，利用其高人气的平台进行营销信息推广。 企业推广主要有七种方式：1.搜索引擎推广搜索引擎推广又叫搜索引擎优化/搜索引擎排名是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法,以研究关键词的冷热程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。 2.固定排名推广所谓固定排名既在搜索网络实名中的某一关键字，引擎搜索到的位置是固定的。 3.关键词竞价排名关键词竞价排名是搜索引擎推出来的一种商业模式，以每个关键词的竞争程度设定一个最低展现价格，关键词的价格决定该关键词的排名位置，谁的价格出的高谁的排名就靠前。 4.网络实名推广网络实名推广是第三代中文上网方式。 企业将公司、产品等名字注册为网络实名后，用户就无需记忆复杂的域名网址，直接在地址栏中输入中文，即可更简单方便地直达企业网站，或搜索相关信息。 5.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的6.信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括行业网站、论坛、博客、供求信息平台等。 信息发布是免费网站推广的常用方法之一。 7.网络广告推广方法；
深度：海外私域怎么玩？
就在国内私域流量快速崛起的同时，海外DTC概念也在兴起。从概念上看，几乎是海内外同此凉热：
网络一下相关名词，DTC(direct to customer) 指品牌直接接触消费者，专注消费者/用户体验，在此基础上建立用户关系管理的营销模式。可不正是国内的私域吗？
在国内，做私域几乎成了企业必备。 不仅腾讯，连抖音也开始重度布局私域流量，以希望自己成为私域的基础平台。 更多新品牌也在私域基础上不断崛起。 在海外，DTC成了中国品牌出海的关键选择。 仅近期就有DTC品牌上市或即将上市，估值不断上升。 如业内讨论多时的、正在推进上市的Shein，估值都过3000亿。
基于这个出发点，见实原本特别邀请到Brand Plus创始人Selena参与8月13日私域电商大会。 Brand plus一直专注DTC品牌出海，在过去时间中，Selena已经孵化了3个DTC品牌，其中一个估值就超3亿美金。 只是遗憾因为疫情，大会无奈宣布延期。 但大会延期不影响干货释放。
这几天，见实仅和Selena的深聊内容就超3万字，其中详细提及了海内外私域的差异，尤其是海外打法的侧重点，用户行为习惯不同，以及相互借鉴。 不妨借助文字，一起坐下来深聊。 如下，Enjoy：
Brand Plus创始人 Selena
见实：你觉得 海外私域更多指什么？有什么特点？
Selena： 海外私域流量是可以直接触达精准用户，跟消费者产生粘性的流量。核心构成是几个板块：
第一是网红和KOL。 这也是最大的私域流量来源，他们的流量影响力大、给品牌的背书强。 但这是较为“短效”的流量，在品牌定位准确，品牌官网运营得当情况下，会在短期内帮品牌实现爆发式增长。
如想做一个有男性力量感的运动器材品牌，有强健肌肉且乐于分享健身知识的网红所覆盖粉丝其实就是目标受众，把精准对标的粉丝流量吸引到独立站上，就形成了私域流量的一条通路，这是品牌初期很重要的吸引垂直粉丝渠道。
第二是SEO。 SEO主要是基于品牌独立站，通过外链、关键词优化、内容产出等实现品牌、站点在谷歌上的排名和品牌影响力。
其关键点是怎么布局内容和外链，使获取的流量精准度更高，甚至比网红精准度要更高一个层级。 SEO是较为“长效”的私域流量，需要一定周期的积累才能实现稳定流量增长。
第三是社交媒体流量。 国内外都有对标，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小红书和INS等。
不同品类有不同私域需求，要在不同社交媒体平台上找到匹配的流量资源，因此搭建池子的方法也不一样，如某内衣品牌的客户群体主要是年轻女性，那么INS和TIKTOK就是主战场。
见实：我们 国内有很多公域引流+私域互动、转化的玩法，出海品牌或者国外品牌也有类似玩法？
Selena： 海外电商生态分为两种，一种是Marketplace（电商平台）。 其中全球最大的跨境电商平台是亚马逊，拥有很大公域流量、有严格的平台入驻及销售规则，并且收取高额佣金（亚马逊15%打底），所有核心权限在美国本土团队手中。
另外一种是Boutique（精品独立站），也就是品牌官网。 目前全球最热独立站公司是shopify，这类公司核心属性是“建站工具”，需要用户自己搭建私域流量池，没有特别严格的入驻条件及销售规则，根据店铺等级不同，佣金为2%甚至更低。
亚马逊是目前全球第一大跨境电商平台，但是平台内的卖家接触不到用户任何信息，因为发货是亚马逊自己建的FBA仓发，你只负责在后台提交订单，任何用户信息都get不到，只能在站内给客户发信息，但客户可以选择不回复。
如果你选择自己建仓库发，就会发现同样的产品跟FBA仓发货的产品销售额相差数多倍。 前段时间闹的沸沸扬扬的各个大卖被关店风波，就是因为卖家在包裹里放了好评卡，被亚马逊认为是操纵评论，这是亚马逊的一条高压线，所以把这些大卖店全部关掉了。
因此，从亚马逊这样的电商平台做公域引流+私域互动转化是走不通的，或者需要付出极大代价。
独立站本质是用户搭建了一个属于自己的“品牌官网”，要通过自己的品牌力、营销能力来吸引用户来购买，这个本质决定了独立站必须打造私域流量池才能实现品牌增长、用户增长及销售额。
在独立站上所有的客户信息，从最基本联系方式、购买产品信息、进入网站后的所有操作路径数据都可以获取，数据属于品牌方，可以根据用户情况、节假日等来制定运营策略。 所以，独立站完全可以，也必须要做公域引流+私域互动、转化。 独立站也是海外最早开始做私域流量的起因。
国外DTC本质上讲，依托各自品牌官网和各自私域流量生长，而国内私域流量是依靠在大平台上生长，生长环境有很大不同。
另外，数据在哪也有很大差别。 例如，最近国内有两个做海外DTC品牌的公司计划或已上市，一家Shein，是专门做品牌官网公司、独立站，所有用户数据全部在自己手里，目前估值过3000亿，非常高。 另一家叫安克创新，重点放在亚马逊。 深交所创业板上市，现在估值470亿人民币，只有Shein的几分之一，就是因为亚马逊上用户数据不在自己手上。
见实：很有意思，目前国 外私域发展和变化有哪些新趋势、现象和变化 ？
Selena： 三个核心的东西一直没有变化，并且随着DTC品牌的崛起，用户对这三个东西的要求会越来越高：品牌力、用户运营能力、内容产出能力。
三个新趋势是：定位越来越精准、人群越来越细分、池子分层越来越明显。
三个新现象，也是新变化：短视频成为流量主流、用户年龄结构越来越小、品牌力越来越多元。
见实：说到短视频，其实在 抖音Tik Tok出来后，整个国外私域流量也发生了很大变化？
Selena： 海外从最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube这几大巨头，到TikTok横空出世之后，格局才发生了改变，从长文字到短文字、从图片到视频、从长视频一路到短视频领域。 后续看，中视频或许也会有巨头出来。
这个变化导致的第一个结果是传播速度几何倍数增长。 如网红在这些变化中，粉丝量在扩大、传播速度加快，因此需要马上做一个新品牌、推一个爆款，或者立新品牌的速度加快。 曾经在传统渠道上立一个新品牌的Flag需要1-2年的周期，现在TikTok上可能半年内就可以在流量层面上实现了。
其次是对内容的要求变高了。 如在TikTok上只有短短一到两三分钟时间，必须在这么短时间内把关键信息讲清楚，吸引客户，这就必然对内容要求变高。
反过来，对不变的东西也要求更高了，如要有很强的品牌定位、很强的品牌定位识别能力、很好的品牌故事。 没有这些，内容就没有人愿意看，最多只昙花一现。
大品牌往往品牌力、讲故事的能力都很强，一个核心故事就可以拍十几集素材并做分发。 但一些以产品力起家的品牌，客户不太可能天天看一个产品怎么玩。
我们在帮助很多国内品牌做出海时，首先要帮的就是赋能品牌力，提炼公司和创始人的故事来赋予品牌力，再在内容上创出好素材。 未来私域中只有品牌力好的企业，才能真正把私域做好，我相信这一点在国内也是一样。
见实： 海外整个生态链中，围绕着私域的上下游公司，有哪些发展前景很好？
Selena： 海外DTC生态非常成熟，能触达的领域都有一家公司非常专业和深耕，一个功能就成立一家公司。 如帮你Track所有用户数据，用户从进、点到哪里、停留多少秒等，这都是相当“恐怖”的数据。
所以海外的DTC或私域产业链中，各个链条上都有非常专业的团队提供某一专业领域的服务，但总体来看，做品牌全案的企业知名度及上市融资的记录最高。
举个例子：假如国外一个人突然有个idea，不论是掌握了技术、了解供应链优势，或是有一个新商业模式，只需要找品牌全案公司策划品牌，再找中国供应链生产产品就行。
创始人只需要把自己擅长的事做好，其他包括品牌、建站、营销等全渠道，品牌全案公司会帮他们全部完成。 当然，大部分国外品牌都是自己做客户运营，且内容产出最好是自己团队做。
还有数据类公司也活得很好，海外企业在做任何决策前首先要通过数据分析，不会拍脑袋做决策，尤其针对市场情况、用户数据的挖掘，做的非常细致深入。
疫情后这些公司都获得了大爆发。 美国线下实体力量很强，因为疫情大家只能线上买东西，导致独立站一家公司市值翻了4倍，融资也是一波一波进来非常猛。 估计未来4-5年中，海外DTC生态将会一路高涨。
我们看到的数据中，从2021年到2027年预测都是增长，且涨幅在31%-35%之间，这是整个DTC大市场的涨幅。 至少从现在开始到2027年，都会是非常猛的行业。
见实： 海外DTC品牌未来4到5年会一路高涨？这个判断很乐观？
Selena： 看数据说话，一是类似shopify这样SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股价最高处比往期翻了4倍）；
二是看品牌发展数据，目前在做DTC品牌的企业，无论美国还是中国的公司，都呈现很好的发展趋势，上市的估值也都在倍增；
三是看市场对DTC品牌的接受程度越来越高，尤其是疫情之后的数据都在增长，有些品类甚至实际预测连续6年净增长高达37%。
见实： 帮品牌做全案的公司，他们近期的融资速度和数量有哪些发展趋势？
Selena： 举个大家耳熟能详的例子，Casper(拿到一亿美金融资的品牌)，他们背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。这个行业的发展趋势会有这些特点：
1）全案公司的实力会越来越强，由于融资能力强，导致人才采购能力增强，优质的人才会集中在实力雄厚的全案公司；
2）技术驱动型的公司在细分领域可以找到巨大机会；
3）全球范围内品牌人才的孵化及培育机构崛起。
见实：回到产品力， 国外产品氛围和国内相比，最大的区别是什么？有什么特点？
Selena： 首先，独立站上的用户是典型的社交属性，非常乐于分享。 只要产品好、有意思、能打动他们，就乐于自动分享。
第二是开箱体验可以做到极致。 独立站从开箱开始就可以做体验优化：整个箱子怎么设计、里边放什么东西、怎么让客户打开后很surprise。
前段时间花西子在TikTok很火，就是因为开箱体验太好了，网红每次看到都尖叫，因为没有见过这么好的包装。 中国产品包装优于海外，因为中国制造包装的价格比外国便宜很多。 但考虑到跨境出海的物流因素，也不太建议过度包装。
第三是客户对新奇特产品的友好度非常高。 国内不缺新奇好玩的产品，缺的是让别人知道我们有这样的产品。 上周一家头部旗袍品牌想出海，但她们担心很中国符号的东西外国人不会喜欢。 于是我们用网红测试的方式，在杭州本地、美国本土招募合作网红，请她们穿上旗袍。
后来网红们拍了很多穿旗袍的照片，她们觉得非常美。 在对带有中国文化符号的产品上，海外粉丝的喜好程度实际是超乎我们想象的。 产品氛围在国外有一个关键点，是社交符号，她们就把旗袍当作社交符号。 在品牌力足够的情况下，很少有独立站的客户非常在意价格，因为他们相信更高的价格意味着更高品质的产品和服务。
海外有各种俱乐部，如果产品非常好、开箱体验非常棒，用户会主动@你，而且自传播能力很强。 国外还有很多百万级网红，核心就是上网找好玩的东西，买完之后自己测。
见实：国外的用户氛围呢？
Selena： 用户氛围的特点也非常明显。 首先，海外用户对品牌力要求非常高，这和海外用户从小泡在各大品牌里长大有关。 花西子在中国是讲东方彩妆、以花养妆，但海外用户就不懂什么叫东方彩妆，不知道胭脂是什么。 所以必须要有一个非常强的slogan，让客户记住这是一个什么样的品牌。
第二是用户在持续不断地为品牌买单，而不是为产品买单。 只要你一款产品和一个品牌立在用户心目中，接下来每一款用户都会毫不犹豫买，不会去比价。
第三是用户非常在意有没有参与感。 他们需要参与进来跟品牌一起玩，参与到产品打磨等。 参与感让他们觉得自己有价值、有互动，可以去炫耀。
不过，海外市场传播没有国内这么快，一个私域池完全稳定需要半年时间，到持续发力需要1-2年左右，虽然比较慢，但只要长大之后很难掉下来，非常稳定。
第四是海外私域玩法在打完一个爆款后，要接着有爆款。 一个爆款后接着另外两三款爆款承接住这波流量，不然流量最后都疲软了。 要在流量达到峰值，快要进入衰退区时，上新产品把流量再顶起来，从点出发去打全局，从点到线到面一波一波去打，让用户不断处在高潮迭起的状态里。
见实：那么 国内品牌可以和国外品牌借鉴哪些私域玩法？
Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的内容创作跟传播层面，通过有代入感跟参与感的故事，带动用户的内容传播，从而实现品牌传播。
2）海外私域流量目前比较核心的玩法：内容输出、俱乐部活动、忠实粉丝培养。 还有在从种子用户培养到忠实用户的过程中也会投入大量精力，比如粉丝生日、节假日、与品牌品类结合强的节点上都会举办创意活动，邀请粉丝参与，提高粉丝参与感。
3）以点到线到面的流量矩阵：从单品单点流量出发，再形成流量池后跟进系列的产品跟服务，最终形成流量矩阵，让用户在流量中不断留存、转化、裂变。
见实： 从你们的观察看，国内品牌出海的大趋势是什么？
Selena： 结合我目前操作的案例及海外数据看，国内品牌出海已经成为各大新锐品牌的必争之地。总结起来有以下几个大趋势：
1）国内品牌出海会直接跳过第三方平台，从独立站做起。 说明品牌意识非常强，对独立站的商业模式理解非常透彻，最关键的是重视海外私域流量池的搭建。
2）国内品牌出海已经不局限品类了。 从大家熟悉的服装、3C产品出海，到最近几年大火的美妆产品、国潮服饰出海，到良品铺子、元气森林出海，都预示着中国品牌出海已经不受任何条件限制，只要符合中国海关出口要求，符合当地国家进口需求，有合法资质的品类都可以出海。
3）国内品牌出海在国家层面有非常好的政策支持。 拿杭州的跨境电商品牌出海扶持政策来举例，无论你是在海外注册品牌、投放广告、红人推广、还是派遣员工参与出海的培训、或者搭建海外仓等等，政府都有政策补贴。 我之前操盘的一个项目，销售额达到5000万人民币时已经拿到了将近300万人民币的国家政策补贴。
见实：那么国内品牌出海做私域，目前还面临哪些较大挑战和困难？
Selena： 一是品牌定位，所有私域都要结合各自品牌定位。 没有明确清晰的定位，私域一般没办法成功，因为定位决定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。
二是用户洞察，不断深入了解用户真正需求。 如内容、产品、服务，这三个维度升级是为了更好产生用户黏性。
三是大数据。 国外做私域第一步先做品牌定位，再做用户画像，第三是充分做数据调研，从各个大机构调取大量数据来验证品牌定位、用户洞察，以判段是否符合大数据，以此作为基础再确定整个私域流量打法。
「见实推荐」
实在实在实在抱歉！！原定13日举办的私域电商大会因为疫情而暂时延期，对给老铁们带来的不便深表歉意。 期待环境允许后重启，期待我们再次相见。
私域基础服务对接：
1.私域咨询陪跑 2.优秀私域代运营 3.私域创业投资 4.《私域服务商手册》